I processen med at sælge din virksomhed er en behørig omhyggelig tjekliste et af de vigtigste skridt, du ikke må tage for givet. HVORFOR? Årsagen er, at den kan fremstille eller marriere hele processen og dermed efterlade dig med en brændt finger. I denne artikel deler jeg med dig en checkliste på ti trin, der skal overvåges for at sælge en virksomhed .

For dem, der ikke ved, hvad en due diligence-checkliste er, er en due diligence-checkliste en dokumenteret guide, der hjælper iværksættere med at foretage en omhyggelig analyse af ethvert firma, som de måske er interesseret i at købe. Det inkluderer normalt en omfattende liste over spørgsmål, der skal stilles, og dokumenter, der skal anmodes om under due diligence-processen.

Udover fordelene for køberen hjælper tjeklisten også sælgeren med at vide, hvilke oplysninger de skal give. Følgende udgør den typiske checkliste for due diligence:

En prøvekontrollister til due diligence + skabelon til salg af en virksomhed

1. Resultatopgørelser og balance

Resultatopgørelser såvel som balancer beskriver virksomhedens økonomiske resultater over tid.

For at bestemme, hvor rentabel virksomheden er, skal køberen anmode om en oversigt over indtægter og udgifter over en 3-årig periode samt listen over aktiver og forpligtelser, der var tilgængelige på tidspunktet for kontrollen. Disse vil hjælpe køberen med at vide, hvordan virksomheden har gået, og se, hvilke ændringer der var foretaget i virksomheden i den undersøgte periode.

2. Understøttelse af økonomiske dokumenter

Bortset fra resultatopgørelsen er køberen nødt til at undersøge understøttende økonomiske dokumenter, såsom kundefordringer og tilgodehavender til gældsforpligtelser, afskrivningsplaner og andre relaterede rapporter.

Afhængig af graden af ​​analyse, der er aftalt af begge parter, kan køberen også gennemgå virksomhedens bankregistre, sælgerfakturaer, selvangivelser, udstyrsvedligeholdelsesregistre, medarbejderfiler samt arkiver for salgs- og lønbeskatning.

3. Lejeaftaler

Køberen bør også gennemgå kontorlejekontrakter og udstyrsaftaler for at forstå de forpligtelser og forpligtelser, der er anført i disse aftaler.

4. Kontakt BBB og andre, der ved bedre

Køberen skal foretage en yderligere undersøgelse af det firma, der skal erhverves, ved at kontakte Better Business Bureau ( BBB ) - eller lignende agenturer på dit sted - for at finde ud af om virksomhedens omdømme. Det kan være, at ejeren ønsker at sælge forretningen på grund af et snavset omdømme, hvilket vil skabe store problemer for køberen.

Køberen skal også finde ud af, om virksomheden ikke er afhængig af kun få kunder eller på visse færdigheder, som kun ejeren besidder. Derudover skal køberen kontakte nøglemedarbejdere ( da de ved mere om virksomheden ) for at finde ud af, om virksomheden har en fortegnelse over ærlige forretninger og rettidig opfyldelse af forpligtelserne.

5. Tilladelser og licenser

Køberen skal også kontrollere, om forretningstilladelser og licenser er gyldige og ajourførte. Hvis køberen sygeplejerske i tvivl om ægtheden af ​​et af de viste dokumenter, skal der foretages verifikation hos det udstedende agentur.

6. Udstyr og andre aktiver

Køberen skal anmode om og gennemse listen over de aktiver, der skal sælges, og undersøge alt udstyr, maskiner og anden ejendom, der er forbundet med virksomheden. Dette er for at sikre, at de alle er i gode forhold og er korrekt registreret.

I tilfælde af, at der er noget defekt udstyr, ville en ærlig sælger have gjort dette kendt for køberen på forhånd snarere end at lade køberen finde ud af det selv.

7. Konkurrenceanalyse

Køberen skal også analysere konkurrencen. Hård konkurrence kan have været den uoplyste grund til, at sælgeren har besluttet at føre virksomheden til markedet. For at finde ud af, om dette er tilfældet, bliver du nødt til at påtage sig en detektivrolle ved at tjekke kvarteret for at lære, hvor mange lignende virksomheder der er beliggende i nærheden.

Selvom der ikke er nogen regel, der sætter grænserne for lav eller høj konkurrence, er køberen nødt til at træffe en subjektiv vurdering af, hvordan konkurrencen kan den virksomhed, der skal erhverves. Dette er en meget vigtig del af due diligence-proceduren.

8. Branche specifikke undersøgelser

Køberen har også brug for at finde ud af, om hurtige teknologiske fremskridt eller nye miljøbestemmelser sandsynligvis vil gøre virksomhedens udstyr forældet. Uden tvivl vil forældet udstyr sætte forretningen i en ulempe, da det vil blive efterladt af andre virksomheder, der bruger nyere teknologi.

Køberen har også brug for at finde ud af, om omkostningerne til varer og andre forretningsudgifter er de samme som hvad der er med andre virksomheder i den samme branche.

9. Beholdning

Lige før lukningen er lukket, skal køberen foretage en opgørelse over alle produkter, dele og forsyninger, der skal sælges. Dette er for at sikre, at nettoværdien af ​​disse varer matcher det tilbudte beløb for dem.

10. Titelkontrol

Køberen er nødt til at sikre, at sælgeren faktisk har en klar ejendomsret til alle virksomhedens aktiver, medmindre andet er angivet. Hvis du springer over denne del, kan køberne udsættes for chokerende overraskelser i fremtiden. Selvom denne del af due diligence-processen sædvanligvis er jobbet som escrow officer eller virksomhed, skader det ikke for køberen at være involveret.