KAPITEL Ni: Del A - Hvordan foretager du brancheanalyse til en forretningsplan? Har du brug for hjælp til at udføre markedsundersøgelser og industrianalyse til din forretningsplan? Så råd jeg, at du læser videre.
Så du har en god forretningsidé, du har forfinet og finjusteret den, og du er klar til lancering. Du vil tilbyde et produkt eller en tjeneste med et klart defineret kundegrundlag, og du er sikker på, at du vil få succes på lang sigt. Hvis ovenstående gælder perfekt for dig, har du ikke afsluttet din opgave.
Hvad sker der, når du kommer ind i en eksamenslokale uden at have studeret til eksamen overhovedet? Du ville tilbringe al din tid i hallen med at beskylde dig selv for at være fjollet, ikke? Nu er det endnu meget vigtigere at starte en virksomhed, fordi der er meget mere på spil end at bestå eller ikke bestå en karakter. Så du må ikke udelade noget aspekt af forskning fortrydt.
I dette afsnit af din forretningsplan vil du demonstrere, at industriens markedsstørrelse er værd at gå efter, hvem dine vigtigste konkurrenter vil være, hvis du beslutter dig for at tage et spring, og hvordan du vil være i stand til at skære ud en niche for dig og give dine konkurrenter løber for deres penge. Planlægning af en virksomhed går ud over at analysere potentialet i dit tilbud. Du skal også analysere de følgende tre faktorer:
- Styrken og svaghederne i din virksomhed
- Konkurrencen
- Hvem dine kunder er, hvad de ønsker, og hvordan de vil have det
Dette er de vigtigste komponenter i en forretningsplans markeds- eller industrianalyse, og det er også kendt som en SWOT-analyse ( styrke, svagheder, muligheder og trusler ). Dette afsnit af din forretningsplan afslører din virksomheds chancer for at opnå succes med dens tilbud. Og derfor er brancheanalysen et meget vigtigt afsnit i din forretningsplan, som skal udføres omhyggeligt og dokumenteres.
Så i denne artikel vil vi se på, hvordan vi udfører brancheanalyse til en forretningsplan. Hvis du er en spirende iværksætter, eller du planlægger at starte en ny virksomhed; nedenunder er de nøjagtige trin, der skal følges, når du udfører en industrianalyse for en ny virksomhed:
Sådan udføres industrianalyse til en forretningsplan
1. Analyser konkurrencen
Af de tre ovennævnte faktorer kan konkurrencen vise sig at være den mest vanskelige at analysere, især hvis du er ny i branchen. Men der er måder at forenkle opgaven på. Du kan starte med at se på dine direkte konkurrenter. Hvis du planlægger at starte en ny restaurant i et område, er dine direkte konkurrenter andre restauranter inden for denne lokalitet, mens dine indirekte konkurrenter er dem, der er lidt fjernt, men stadig er omkring.
Nu tæller du ikke bare antallet af rivaler, du har. Du prøver at se, hvordan du kan skubbe foran dem ved at udfylde et smuthul, som de aldrig har bemærket alle disse mens. Nogle mennesker har svært ved at forlade deres arbejdsplads til restauranten ved frokosttid, men det er enten de gør det eller går sultne. Du kan forstyrre markedets status quo ved at tilbyde at levere frokost til folk lige på deres arbejdspladser. Det skal være dit mål at udfylde smuthuller som denne.
Hvis du ikke udstyrer strategier for at skubbe foran konkurrencen, vil du bare komme ind i branchen og deltage i det overlevelsesløb, som du måske aldrig vinder. Så du er nødt til at introducere en innovation, der vil true dine rivaler. Husk, det er enten du differentierer, eller du svirrer hurtigt ud!
2. Evaluer branche / markedsstørrelse
Når du har analyseret dine direkte og indirekte konkurrenter, bliver du nødt til at analysere dine chancer for at stå fast selv i lyset af hårdere konkurrence. Dit første skridt i markedsundersøgelser er at få en idé om, hvor stor muligheden er, og hvorfor det er værd at gå efter.
Det betyder, at du finder ud af, hvor mange kunder du har catering til, og hvor mange indtægter du sandsynligvis vil tjene. Dette er et overbevisende første skridt at lokke til den, der læser din forretningsplan, for at blive fascineret og grave videre i dine fund. Her er nogle faktorer, du skal overveje:
- Dine konkurrenters individuelle styrker og svagheder.
- Den hastighed, hvorpå nye konkurrenter kommer ind på markedet, eller den hastighed, som gamle konkurrenter forlader markedet.
- De produkter eller tjenester, der henter mest indtjening for dine konkurrenter.
- Hvordan du overvinder truslen om erstatningsgoder.
Du kan få masser af nyttige oplysninger om dit marked fra regeringskilder, fagforeninger, finansielle servicevirksomheder, online dataleverandører og gratis ressourcer på nettet.
3. Analyser industrikræfter og tendenser
Du bliver nødt til at skitsere, hvad der sker i branchen fra mange perspektiver, der vil hjælpe læseren med at få fuldt udbytte af om markedet er lukrativt eller ej. Et godt almindeligt værktøj til netop dette er PEST-analysen. Her er hvad det står for, og hvad du skal overveje:
- P - Politiske faktorer ( den rolle, regeringen spiller i din branche )
- E - Økonomiske faktorer ( økonomiens tilstand på både lokalt og nationalt plan )
- S - Sociale faktorer ( relevante ændringer i forhold som livsstilstendenser, demografi, forbrugernes holdning, købsmønstre og meninger )
- T - Teknologiske faktorer ( virkningen af ændrede teknologiske tendenser på din branche )
4. Udvikl din marketingplan
Udvikling af din marketingplan indebærer besvarelse af følgende spørgsmål:
- Hvilke produkter eller tjenester tilbyder du?
- Hvor meget vil du opkræve for dine tilbud?
- Hvor vil du sælge dit produkt, og hvem er dine målkunder?
- Hvilke særlige incitamenter vil du bruge for at tilskynde kunder til at købe dit produkt?
Kort sagt beskriver dette afsnit af din brancheanalyse, hvordan du leverer dit produkt til kunderne, og hvordan du vinder kunder til din side.
5. Udarbejd din vækstplan
Mens nogle iværksættere er af den opfattelse, at dette trin først bør komme, efter at du har etableret din virksomhed, hjælper det med at udforme din markedsudviklingsplan dig at forestille dig, at din virksomhed vokser om et par år. Din vækstplan skal adressere følgende spørgsmål:
- I henhold til de nylige data, vokser eller svinder markedet for dit produkt?
- Planlægger du at introducere nye produkter eller linieudvidelser i de næste par år?
- Hvis du planlægger at introducere nye tilbud, ville de være tæt knyttet til dine nuværende tilbud eller inden for en anden niche helt?
- Er der strategier for at give din virksomhed den konkurrencefordel i branchen?
- Er der planer om at håndtere stigende efterspørgsel?
6. Finjuster din analyse
Efter trinene omtalt ovenfor skal du tjekke dine analyser for at sikre, at dine fund er faktiske, og at dine tal er nøjagtige. Et andet praktisk værktøj at have i dit arsenal, når du udfører industriundersøgelser, er den almægtige Porter's 5-kræftsanalyse . ( Bare rolig, hvis du aldrig har deltaget i en forretningsstrategiklasse i dit liv, det er faktisk ganske ligetil ). Her er fordelingen:
- Trussel mod nye deltagere : Hvor vanskeligt ( eller let ) er det for nogen at indtaste dit specifikke lodret? Hvis det er meget let, vil rummet sandsynligvis være overfyldt med konkurrenter, der kæmper for margener. Omvendt, hvis det er meget vanskeligt, kan det i sig selv blive en konkurrencefordel.
- Trussel mod substitutionsprodukter eller -tjenester : Hvor sandsynligt er det, at et andet produkt eller en tjeneste kan mindske efterspørgslen eller fortrænge dig og potentielt hele branchen sammen?
- Forhandlingsstyrke hos kunder : Hvor meget strøm har din kunde, når det kommer til priser og vilkår? Er de organiserede nok til at udøve deres købekraft, eller er der så meget konkurrence, at de har deres valg, hvilket resulterer i prissætningskrig mellem udbydere?
- Forhandlerkraft hos leverandører : Dette refererer til, hvor afhængig du er af en given leverandør for at drive din virksomhed. Hvis det er vanskeligt eller næsten umuligt for dig at skifte, betyder det, at de har overhånden, mens du, hvis skiftomkostningerne er lave, kan forhandle bedre vilkår for dig selv.
- Konkurrencedygtig konkurrence på markedet : Med faktor i de første fire kræfter kan du nå frem til en god forståelse af spillereglen, og om det er til din fordel, hvis du går ind i det, hvor længe du vil være i stand til, gennem hvad betyder du ' Jeg skærer et sted for dig selv, og hvad du er imod.
Som en sidste bemærkning må du aldrig glemme, at brancheanalysen er en vigtig del af din forretningsplan, og det vil sandsynligvis være den mest omfattende del af den. Så tag dig tid til at udføre omfattende forskning på dine konkurrenter og markedstendenser i de senere år.
- Gå til kapitel 9, del B: Skrivning af en forretningsplan konkurrencedygtig markedsanalyse
- Gå tilbage til kapitel 8: Skrivning af din virksomheds profil
- Gå tilbage til introduktion og indholdsfortegnelse