KAPITEL 16 -: Dette er det sekstende kapitel i "Den komplette guide til at starte en rengøringsvirksomhed." Uanset hvilket forretningsområde du prøver at give dig et navn, er det største hinder, du er nødt til at overvinde, når du starter en virksomhed danner en konkurrencedygtig prismodel. Med andre ord er intet næsten lige så vanskeligt som at prissætte jobbet. Dette er en ting, som iværksættere, der ikke har nogen tidligere erfaring i erhvervslivet, desperat kæmper med.
Når du har afsluttet alle de juridiske papirer, anskaffet alle de nødvendige materialer, dannet en forretningsidentitet, oprettet en markedsføringsstrategi, ansat de bedste medarbejdere i byen, den ene ting, der efterlader dig skrabe hovedet, kommer med den rigtige pris for din Rengøringsservice. Det er ekstremt vanskeligt at sætte en pris på din tjeneste, især når virksomheden er mere eller mindre opsat, og du har masser af ting at tage i betragtning, når du navngiver din pris. Det er sikkert at sige, at prisfastsættelse er den vanskeligste del af at drive en virksomhed, især en, der involverer en rengøringsservice.
Er priser virkelig vigtige for en rengøringsvirksomhed?
Svaret er et rungende JA. Faktisk kan din prismodel enten gøre eller ødelægge din rengøringsvirksomhed. Dette er grunden til, at prisfastsættelse sætter iværksætteren i en sindssituation boggling dilemma. Som virksomhedsejer er du altid midt i konkurrence med andre virksomheder. Denne konkurrencedygtige karakter af dig tvinger dig til at sænke dine omkostninger og komme med den mest overkommelige og rimelige pris for dine kunder.
På samme tid vil den materialistiske del af iværksætteren i dig opfordre dig til at fortsætte med at skubbe dine priser op i stedet for en større fortjeneste. De to modsatte kræfter iværksætteri trækker dig fra begge sider, og du sidder med et kolossalt conundrum i dit hoved. Bør du prøve at overgå dine konkurrenter ved at tilbyde rengøringsservice til de mest attraktive priser? Eller skal du sikre din virksomheds fortsatte eksistens og succes ved at hæve overskuddet og skaffe meget mere indtægter end du konkurrerer?
I slutningen af dagen er valget dit, men dette er et valg, som du ikke bør tage uden detaljeret viden og information om, hvordan en iværksætter skal prissætte sin servicebaserede virksomhed. Med andre ord, det valg, du til sidst træffer, skal være et informeret snarere end en vildledt, halvhjertet spræng mod det ukendte.
Inden du selv forstår dynamikken i prisfastsættelse og vigtigheden af alle de faktorer, du skal veje ind, skal du forstå, at det at være i midten er nøglen til at finde frem til den bedste og mest lukrative pris. Hvis du citerer for højt, vil du sætte dig uden for kundens rækkevidde og dermed miste kontrakten. Hvis du citerer for lavt, vil du ende med at gøre alt for meget for alt for mindre og til sidst vil du sidde med lidt penge til at betale for dine mennesker og forsyninger.
Valg af den bedste rengøringssats for at oplade kunder
Viden om, hvad den rigtige pris skal være, er ikke noget medfødt, og det er bestemt ikke noget, som andre kan fortælle dig. Ja, gennem undersøgelse af andre rengøringsvirksomheder og læsning af prismodeller for ideelle virksomheder, vil du opnå tilstrækkelig information til at fremkalde et skøn over, hvad priserne på dine tjenester skal være, og hvordan du kan gå i gang med at sætte disse priser op uden at miste en del af din fortjeneste.
En virksomhed kan imidlertid ikke overleve på en platform af skøn. Du skal være mikroskopisk specifik med tal, når du prøver at styre din virksomhed til succes. Dette betyder ikke, at du skal være en gal matematiker eller en genial bogholder. Så længe du ved, hvad det perfekte pristal for din virksomhed skal være, er du godt på vej til at dominere det perfekte. Undladelse af at finde frem til den rigtige pris på den anden side vil føre til, at du mister fordelene hos kunderne eller får store tab, som du måske aldrig kommer til at komme fra. Med andre ord, hvis du fortsat er afhængig af det forkerte antal til din pris, bliver din virksomhed dømt.
Vil prøve og fejl hjælpe dig med at bestemme den bedste pris / pris for dine rengøringsservices?
Retssag og fejl er en betydelig del af driften af enhver virksomhed. Det er endnu mere vigtigt, når du prøver at prissætte dine tjenester. Med prøve og fejl kommer oplevelsen, og du kan bruge denne oplevelse til at formulere den perfekte prismodel til dine rengøringsservices. Før du kan indstille konkrete priser, foretrækkes det, at du udfører et par projekter fra pålidelige og tilsyneladende loyale kunder. Start med at catering til dine venner, familie og bekendte.
Når du er færdig med projektet, skal du foretage en sammenligning mellem det, du debiterede, og det, det faktiske job var værd. Dette skulle give dig en klar idé om, hvorvidt du citerede for lavt eller citerede for højt, og hvor bæredygtigt dit nuværende pristilbud er. Endnu en gang er det vigtigt at bemærke, at når det kommer til prisfastsættelse, er der ingen en hemmelig vindende formel, som du kan bruge til at udføre tricket hver eneste gang. Når det er sagt, vil de følgende tip være til stor fordel for dig, når du sætter en pris for dine rengøringsservices.
Faktorer, der skal overvejes, når du opretter en konkurrencedygtig prismodel til din rengøringsservice
1) Arbejde og materialer - estimer omkostningerne ved arbejde og anvendeligheden af de materialer, du råder over. Disse estimater skal være så præcise som muligt. Fejlmargenen ved beregning af omkostninger og priser er ekstremt smal. En dårlig beregningsfejl, og din virksomhed kan være i tatere. Ved beregning af arbejdsomkostningerne skal du tage hensyn til lønningerne, der udbetales til dem, samt fordelene, du giver dem (daglige måltider, forfriskninger, sikkerhedsudstyr, transporttjeneste, forsikring osv.) Det næste trin er at beregne omkostningerne af alle de materialer, du køber, og de forsyninger, der kræves for at bruge dem. Når du f.eks. Beregner omkostningerne ved en støvsuger, skal du overveje omkostningerne ved de batterier, der bruges til at holde støvsugeren funktionel.
2) Overheadomkostninger - Hvis du har grundlæggende kendskab til økonomi, skal du være bekendt med udtrykket faste omkostninger. I det tilfælde, at du ikke er opmærksom på, hvad disse omkostninger refererer til, er dette omkostningerne, der er eksklusive omkostningerne til arbejds- og lagerbeholdning. Den mest nøjagtige beskrivelse af faste omkostninger ville være omkostningerne ved hjælp af værktøjet eller med andre ord omkostningerne ved betjening af det anlæg, du bruger. Da du starter en ny rengøringsvirksomhed, vil det være ganske vanskeligt for dig at være 100% nøjagtig, når du fastlægger dine faste omkostninger. Ikke desto mindre skal du være meget forsigtig med ikke at være for modet med dine skøn.
Det er også værd at bemærke, at du er nødt til at foretage justeringer af dine skøn, når tiden går, og du får mere erfaring med den regnskabsmæssige side af din rengøringsservicevirksomhed. Den enkleste og nemmeste måde at beregne din omkostning på er ved at tilføje omkostningerne til din virksomhed i et helt år uden at tage hensyn til omkostningerne til arbejdskraft og materialer. Når du har et nummer i hånden, skal du dele det med din samlede udgift på arbejde og materialer. Det sidste antal, som din beregning producerer, er din omkostningssats.
Undertiden finder du dig selv i en position, især i de dage, hvor din virksomhed tager sine babytrin, hvor du ikke har noget at basere din beregning på. Med andre ord giver den manglende erfaring i virksomheden dig absolut intet at arbejde med i forsøget på at finde ud af din omkostningsrate. Det smarteste at gøre under omstændighederne er at bruge den industrielle standard. Fortsæt med at gøre dette i cirka et år, indtil du har betydelige oplysninger i dine hænder for at bestemme din overheadsats. Det er først da, at du kan løsrive dig fra de generiske industrielle standarder.
Du kan også ty til det enkle trick at tilføje 20% til dine arbejds- og materialepriser. Dette vil give dig et godt nok skøn for dit overhead og din fortjeneste. Hvis du spørger om timepriserne for de ansatte, der arbejder i nogle af de mest succesrige og veletablerede rengøringsservicevirksomheder, vil du finde ud af, at hver mand får betalt $ 40 pr. Time. Hvis du ikke var bekendt med satsen, synes $ 40 at være en utrolig mængde penge at dele ud til nogen i en times rengøring. Imidlertid vil dem med erfaring i denne forretning fortælle dig, at de bedste virksomheder lærer deres kunder værdien og fordelene ved deres tjenester, og at de derfor næsten aldrig står over for klager over at debitere for meget fra deres kunder.
3) Fortjenstmargen - Det centrale mål for enhver prisstrategi bør være at udvide fortjenstmargenen. Hvis du ikke prissætter dine tjenester for at tjene flere penge, spilder du din tid med din virksomhed. Som nævnt før optjenes profit når din indtjening overstiger dine udgifter. Beregningerne for dit overhead skal indeholde fortjenstmargenen. Hvis du overser dette trin, vil du ende med at tabe din fortjeneste og pådrage dig monumentale tab. Før eller senere kommer du bag pakken og bliver langsomt skubbet ud af branchen. Dette er betydningen af at tage hensyn til fortjenstmargenen.
Den mindste procentdel af fortjeneste, som du skal tjene for at køre din rengøringsvirksomhed glat og også føre et behageligt liv, er 20%. Dette lyder måske som en meget god mængde overskud, men når du overvejer de stadigt stigende udgifter til din virksomhed, og hvordan du har brug for at fortsætte med at investere dit overskud igen for at skubbe din forretning op på udviklingsrampen, betyder 20% fortjeneste ikke rigtig noget meget i den store ordning med ting. Mange forretningsejere med rengøringsservice fortæller dig, at 10 til 15% er det maksimale overskud, som din forretningsdrift giver dig i denne sektor. Disse forretningsejere kan være tilfredse med et beløb så snaut som under 20%, men som en håbefuld iværksætter som dig, der prøver at klatre op ad stigen i forretningsverdenen, hvis du sigter under 20% vil reducere din ambition om at ødelægge.
Derudover vil du med overskud på under 10% hurtigt miste motivationen til at fortsætte med at kæmpe og stræbe inden for denne forretning, og inden du ved det, vil du opfordre dig selv til at lukke dørene til din virksomhed. De, der holder øje med hvert eneste forretningsområde, er dem, der er i stand til at samle 20% eller større fortjeneste. Når du har mestret kunsten at holde dig godt fri for tab, kan du bygge videre på dine færdigheder for at maksimere profit og uddanne dine medarbejdere til, hvordan du opretholder en respektabel fortjenstmargen. Sænkning af omkostninger og stigende overskud er direkte proportional med hinanden. Hvis du koncentrerer dig om at opnå den ene, er den anden bundet til at følge på egen hånd. Som det siges, er omkostninger og overskud to ærter i en pod.
Vil udbydelse af rengøringsservice på kredit hjælpe dit firma?
Svaret er JA og NEJ !! Du ser, begrebet kredit, dets frynsegoder og dets ulemper er ting, du skal være velbevandret inden du starter din rengøringsservicevirksomhed. Udvidelse af kredit til dine kunder skal kontaktes med forsigtighed. For erhvervskunder, der har tilmeldt sig langvarige kontrakter, kan forlængelse af kredit faktisk hjælpe dig med at udvikle dit forhold til klienten og tiltrække andre klienter med en lignende statur. Alt hvad du skal gøre for at modtage betalingen fra dem er at sende en faktura på det rigtige tidspunkt i måneden og vente på, at de sender dig checken via mail.
Det samme kan ikke siges for ikke-erhvervskunder. Disse inkluderer hovedsageligt husejere og små virksomheder. Du skal gøre dit hjemmearbejde, før du låner dem. Det foretrækkes altid at overbevise dem om at indbetale et vist beløb, før du begynder at arbejde i deres hjem eller på deres arbejdspladser. Dette gælder især for små virksomheder, der er berygtede for ikke at foretage betalinger til tiden og kræve ekstra arbejde gratis.
Når du sender en faktura for betalingen, skal du sørge for, at du inkluderer rabatter til klienter, der sandsynligvis kommer tilbage, og sanktioner for dem, der tog en evighed for at foretage betalingen. Din rabat- og strafstrategi skal være en vigtig faktor, når du kommer frem til en konkurrencedygtig prisfastsættelsesmodel.
Den sidste ting, du skal huske, når det kommer til prisfastsættelse af din virksomhed, er at arbejde med variabler vil være dit største aktiv. Din prisfastsættelse skal være stabil, men ikke konstant. Når du handler i en verden af uforudsigelige variationer, skal du have kapacitet til at tilpasse sig i overensstemmelse hermed og ændre dine priser, så de bedst passer til dine virksomheds krav.