KAPITEL 14 -: Dette er det fjortende kapitel i "Den komplette guide til at starte en rengøringsvirksomhed." En markedsføringsdagsorden forveksles ofte med en annonceringspolitik. Til at begynde med er de ikke synonyme ord, men ordene i deres sandeste betydning er meget tæt forbundet.
En markedsføringsdagsorden for dit rengøringsselskab kan ses som filosofien bag at sælge din service. En annonceringspolitik for din virksomhed består på den anden side af de specifikke strategier og taktikker, som du vil bruge til at sælge tjenesten. Førstnævnte er mere baseret på teori, mens sidstnævnte har en mere pragmatisk tilgang. Ikke desto mindre er begge lige så vigtige for at styrke dit firma fremad rampen med fremskridt og velstand.
Hvorfor du har brug for en reklameplan for dit rengøringsfirma
Hvis du ikke har en klar og omfattende reklamepolitik, overlader du din virksomhed sårbar over for forringelse. Annoncering er lig med at bringe flere kunder ind. Hvis din virksomhed ikke leveres med en stabil strøm af klienter, er der ikke noget rum for dit rengøringsselskab at udvikle, vokse og udvikle sig til at konkurrere med de store drenge. At stole på en håndfuld kunder er en kardinal synd i forretningsverdenen.
Du skal altid kigge efter at udvide din klientsamling og nå ud til nye mennesker, som endnu ikke har hørt om din virksomhed. En velstruktureret og omhyggeligt skitseret annonceringspolitik vil hjælpe dig med din mission til at udforske territorier uden forgrænsning. Du kan ikke bare gå og banke på folks døre og bede dem om at lade jeres rengøre deres kontorer og huse.
Du har brug for langt mere smarte og innovative måder at lokke folk til din virksomhed og gøre dem til dem, der ringer dig op og banker på din dør. Hvis du er fiskeren, og fiskene i floden er kunderne, er din annonceringspolitik fiskestangen. Ligesom en fiskestang er ubrugelig uden et fristende lokkemad, der er fastgjort øverst, er en annonceringspolitik meget lidt til ingen hjælp, medmindre du har ideer til at gøre din forretning så tiltalende i kundernes øjne, som du kan.
Oprettelse af din rengøringsplan for forretningsreklame
Forbliver tro mod fiskestangen og agnanalogien, er det første, du skal gøre, før du kan annoncere dit produkt, opnå en klar forståelse af, hvad der får fiskene til at bide agnet; eller med andre ord finde ud af, hvad der præcist får forbrugerne til at krydse af. Vi lever i en verden af konstant forandring og variation. Hvad der i dag anses for attraktivt, betragtes muligvis ikke det samme næste dag. Dit job som iværksætter er at spore disse ændringer og altid følge med dem. Selvfølgelig er et rengøringsselskab en ganske gammel skolefirma. Dette fritager dog ikke det for at blive påvirket af forbrugernes stadigt skiftende smag. Hvis du ikke er klar over, hvad dine forbrugere kan lide, vil alle dine reklamearbejder vise sig at være helt ubrugelige.
Når det kommer til reklamer, handler det om at skabe en effekt og være effektiv. Nu har ordet effektiv to forskellige betydninger. Den første betydning har at gøre med, hvor meget af en indflydelse annoncen havde på din målgruppe. For eksempel, hvis du lægger en annonce på en hvilken som helst form for medier, der hjalp dig med at øge dit klientantal i måneden, vil annoncen blive mærket som en effektiv annonce. Der kan dog være en undtagelse fra denne regel. Det er her den anden betydning af ordet effektiv kommer ind.
Det primære mål for en iværksætter er at skabe fortjeneste ved at sikre, at indtjeningen opvejer udgifterne. Hvis dine annoncer ikke er omkostningseffektive, vil du ende med at bruge flere penge på dem end hvad du har opnået ved dem. Antallet af nye kunder, som du imødekommer, kan øge høfligheden af en annonce, men det vil ikke være til gavn for dig, hvis disse klienter ikke kan kanalisere sig så meget mod din virksomhed som det beløb, du har brugt på at få dem til at vide om din virksomhed i første omgang.
Hvad reklame kan gøre for dit rengøringsfirma
Som en begyndende iværksætter er du måske ikke for ivrig efter at annoncere, bare på grund af manglen på øjeblikkelige resultater, som det giver. Når det kommer til reklame, er de fleste af de fordele, du får, langsigtede. For eksempel kan du ikke forvente, at en klient kommer hastende på dine døre, lige efter at have set en vagtmandsvirksomhedsannonce af dine. Du skal lære om forbrugernes psykologi og hvordan deres sind fungerer. Oftere end ikke har folk brug for en betydelig mængde tid på at prøve at beslutte, om en rengøringsservice vil være af stor værdi for dem eller ej. Du skal respektere folks behov for at tage sig tid til at betragte din virksomhed som en shoppingmulighed.
Når reklame er effektiv, hjælper det dig på flere måder end én. Den første virkelige fordel ved reklame er, at det giver dig en vis grad af kontrol og autoritet, når du prøver at markedsføre en nyligt lanceret rengøringsservice eller en begivenhed. Du får vælge, hvordan du vil henvende dig til din potentielle kundekreds, og hvem du præcist vil henvende dig til.
Hvilket bringer os til den anden fordel ved reklamer, og det er fordelen ved kun at være målrettet mod ideelle kunder. Hvad reklamer giver dig mulighed for at gøre, er at inkorporere personlige meddelelser, der hjælper dig med at komme i kontakt med den mængde, der er mest villig til at tilmelde dig din rengøringsservice. For eksempel kan din reklamemeddelelse specifikt rettes mod enlige mødre, der har en frygtelig tid på at forsøge at holde deres hjem rene, mens de arbejder et job og også tager sig af børnene.
Når du opretter forbindelse til målgruppen, skaber du også opmærksomhed for din virksomhed gennem reklamer. Der er en meget stor procentdel af befolkningen i din by, der sandsynligvis ikke engang er klar over, hvordan man høster fordelene ved en rengøringsservice. Dine annoncer kan være en øjenåbner for dem. Det vil introducere dem for en service, som de ikke er bekendt med, men en, som de desperat kan have brug for eller er villige til at prøve ud bare for nysgerrighedens skyld.
En anden ting, du burde vide om reklame, er, hvordan det tilføjer din meddelelse troværdighed. Du ved dette, når folk kommer op til dig, når de har set dine annoncer og spørger dig, om din virksomhed kører utroligt godt. Dette er en klar indikation af det faktum, at dine annoncer kan fungere som omdømmeudvidere for dit rengøringsselskab. Hver gang nogen støder på en annonce for din virksomhed, vil de være overbeviste om, at din virksomhed er i en fordelagtig position.
At placere annoncer svarer i sin natur til at vise velstand og rigdom. I hovedet hos de generelle masser vil en virksomhed, der ikke klarer sig for godt, ikke have råd til reklamer. Selvom realiteten i situationen er, at de fleste forretninger, der har faldende fortjeneste, tager til strenge reklamer, er der intet galt i at køre bølgen af folks forkerte antagelser, så længe det er til gavn for din virksomhed på den ene eller den anden måde.
Annoncering af en bestemt service fra dit rengøringsfirma hjælper dig med at henlede opmærksomheden på enhver anden komponent i din virksomhed. Annoncer tiltrækker folk opmærksomhed og tvinger dem til at se dybere på, hvad du har tilbudt dem. Det er gennem reklamer, at folk får kendskab til dit brand, din forretningsfilosofi, den slags rengøringsprojekter, du er i gang med i øjeblikket, de andre tjenester, du har til rådighed for dem osv. Med andre ord, når du reklamerer for en service, ender du med at annoncere hele den forretning, du driver. Selv dine medarbejdere kan bruge dine annoncer til at sætte en ære i det erhverv, de udøver.
Som ethvert aspekt af iværksætteri er det en ting at forstå vigtigheden og fordelen ved reklame, og det er noget helt andet at faktisk vide, hvordan man høster disse fordele. Med andre ord skal du have god viden om de perfekte teknikker, der kan bruges til at annoncere din rengøringsselskab. Følgende er 8 enkle måder, hvorpå du kan øge din reklamekampagne og løfte din virksomhed til enestående højder.
8 regler, der skal følges, hvis du skal øge din reklamekampagne
1) Halve tiden
Kunder måler kvaliteten af din rengøringsservice med hensyn til, hvor hurtigt du kan trække på et fremragende job. Når du annoncerer en service, skal du huske at nævne, at dit rengøringspersonale kan udføre de nødvendige rengøringsopgaver på halve tiden, mens du ikke indgår kompromiser overhovedet for kvaliteten. Dette er en overbevisende meddelelse, der vil fange opmærksomheden fra enhver potentiel kunde, der værdsætter tid.
2) Vis din specialitet
At være alsidig er prisværdigt, men at være specialiseret er det, der tjener dig til de store penge. Sørg for, at dit sæt færdigheder er synkroniseret med kundens krav. For eksempel, hvis dit rengøringsselskab har specialiseret sig i pleje af gulve og tæpper; gør det meget tydeligt i din annonce. Dette er en måde at fortælle befolkningen, at din service til gulv og tæpper er bedre end hos enhver anden rengøringsvirksomhed i byen.
3) Garantikvalitet og færdiggørelse
Når du kom ud på en lem og fremsætter den dristige erklæring om at garantere førsteklasses kvalitet og hurtig færdiggørelse af dit arbejde, hjælper det dig med at skabe et meget godt indtryk på forbrugernes sind, især dem, der har ringe erfaring med rengøringsserviceselskaber. Hvis noget, er dette en fejlsikker måde at tiltrække øjeblikkelig opmærksomhed på. Mange kunder ser også sådanne “garantier” som et symbol på den højeste form for professionalisme.
4) prale af din fortid
I de indledende faser af drift af din rengøringsservicevirksomhed vil der være meget få projekter, som du vil påtage dig. Du skal dog gøre det til en prioritet at fortælle dine forbrugere om dine tidligere resultater, uanset hvor sparsomme de måtte være. Fortæl dem præcist, hvor imponerende du var i dine tidligere projekter og de teknikker, du brugte til at løse problemer. Eventuelt ønsker du eventuelt at skrive anmeldelser fra tidligere tilfredse kunder. Dette hjælper dig med at få tillid hos de nye klienter.
5) Konverter funktioner til fordele
Funktionerne i dine tjenester skal annonceres som klare og gennemsigtige fordele. For eksempel, i stedet for at fortælle kunden, at dit rengøringspersonale vil forlade dit hjem glitrende rent, fortæl dem, at de kan slappe af inde i deres glitrende rene hjem efter en trættende arbejdsdag. Lad kunderne forholde sig til funktionerne i din tjeneste. Hovedmålet er at forbinde med publikum på et personligt niveau.
6) Giv dem en grund
Dette er en opfølgning på det foregående punkt. Når du reklamerer for en service, skal du ikke prøve at sælge selve tjenesten til klienterne, men snarere den oplevelse, de kan få fra den. Når du for eksempel reklamerer for dine vagtmænd, skal du fortælle dine kunder, hvordan de kan gå ind på deres kontor hver morgen og finde et perfekt rent miljø til at arbejde i hver eneste gang. Endnu en gang handler det om at lade dine forbrugere blive fascineret af de fordele, som din rengøringsselskab vil give dem.
7) Lad dem nå dig
En annonce, der ikke inkluderer dine kontaktoplysninger, er alt fluff og intet stof. Du skal give dit mål publikum mulighed for at kontakte dig og anmode om dine tjenester kort efter at du har set din annonce. Dette er en måde at lade dine kunder vide, at dit rengøringsfirma altid er til rådighed for at være til deres service. Sørg for at medtage et telefonnummer, en e-mail-adresse, et link til din sociale medieside, din webadresse og selvfølgelig sidst, men ikke mindst, adressen til din permanente placering.
8) Annoncer på de rigtige steder
Du kan ikke reklamere overalt og overalt. Nøglen er at finde din niche og fokusere på den. For eksempel kan reklamer i gratis onlinekataloger muligvis arbejde for dig i løbet af de første par måneder, men når forretningsdriften udvides, kan du føle, at det er nødvendigt at placere reklamer på lokalsamfunds bestyrelser, gratis papirer og kirkeblade. Efter at have samlet lidt mere rigdom og succes, kan du tænke på reklame i specialiserede magasiner, radioen eller endda på tv-kanaler. Gennem prøve og fejl skal du finde ud af, hvad der fungerer bedst for dig.
I slutningen af dagen skal du sørge for, at målet med din reklamekampagne er klart og enkelt. Uanset hvor stor din rengøringsservicevirksomhed bliver målet for din annonceringspolitik eller kampagne, skal du altid være fokuseret på at nå ud til folk og fortælle dem nøjagtigt, hvad din rengøringsselskab handler om.
10 bedste måder at annoncere din rengøringsvirksomhed på
Hvis du nogensinde har mødt topspillere i rengøringsbranchen, kan du måske være enig med mig i, at en af de ting, der får deres forretninger til at lyde, samt tiltrække flere kunder, er evnen til at være i ansigter for potentielle kunder. Hvordan kan man muligvis være overfor potentielle kunder, som du bare spørger ? Dette betyder, at de altid vil være ude for at reklamere for deres forretning.
En af de hårdeste dele af at være i rengøringsbranchen kan være den del, hvor du altid skal stræbe efter at fokusere din indsats på at finde kunder. Der er dog en lang række måder at fjerne dette på. Du er dog nødt til at være fast besluttet og undeterred til at gå hele vejen, når du reklamerer i det pågældende. Du bliver også nødt til at udarbejde et budget, der kan hjælpe dig.
Meget mere end de midler, du har brug for for at kunne administrere denne del af din virksomhed, skal du også bruge lidt tid, så du kan sørge for, at tingene fungerer rigtig glat og med succes. Så hvis du søger at finde måder, der kan hjælpe med at annoncere din rengøringsvirksomhed, så er de her:
en. Print foldere og brochurer
Dette var en af de første måder, iværksættere målrettede mod deres markeder. Selvom det ser ud til, at reklamer online kan have overtaget, er sandheden imidlertid, at det stadig er en meget resultatorienteret måde at drive din rengøringsvirksomhed på. Så du bliver nødt til at ansætte tjenester fra en grafikartist og en printer, der vil være i stand til at hjælpe dig med at slå ting ud. Print foldere og brochurer, der indeholder oplysninger om din virksomhed såvel som kontaktadressen.
b. Placer klassificerede annoncer i avisen
En af de bedste måder at få din rengøringsservicevirksomhed kendt af alle og diverse er ved at placere nogle klassificerede annoncer i aviserne, dette er så du kan være i stand til at tiltrække kunder, der ikke er internetkyndige. Dette er meget effektivt på grund af den enorme befolkning af læserskare, som den bestemte avis, du agter at annoncere med, tiltrækker.
C. Gennem sociale netværksplatforme.
En anden måde, hvorpå du kan annoncere din virksomhed, er via platforme på sociale netværk. Dette er meget effektivt, da vi har mere befolkning af yngre generation og endda de ældre, der er internetbuffere. Du kan overveje at prøve Facebook, Twitter, Instagram og hvad har du,
d. Send bulk SMS
Den store SMS-tilstand for reklame er fortsat med at undre sig. Dette er grunden til, at du også skal være hurtig i at vedtage reklametilstanden. Det betyder, at du bliver nødt til at sortere antal kunder og potentielle kunder, som du kan sende beskeder til om din virksomhed.
e. E-mail-marketing
Dette indebærer udførelse af alle marketingopgaver gennem afsendelse af e-mails. De e-mails, du sender til, skal være i stand til at gå langt med at introducere din slags forretning og de tjenester, du tilbyder. Som sådan skal du få et godt antal e-mail-adresser. En god måde at gøre dette på er at købe disse e-mail-adresser er at kigge gennem din adressebog eller endnu bedre købe fra agenter, der sælger.
f. Ord af mund-tilstand for reklame
Denne gode gamle reklamemåde er en af de sikreste måder at tiltrække klienter på. Hvordan er det muligt? Dette er muligt, når du begynder fra det kendte til det ukendte. Det betyder, at du skal starte med at fortælle dem, du kender, om din virksomhed og de tjenester, du leverer. Derefter går du videre til at fortælle folk, at du ikke kender mennesker, du møder ved netværksfunktioner, og hvad har du.
g. Skriv forslag
Dette er en anden måde at få nogle erhvervskunder på. Dette vil medføre, at du undersøger for at få navne på mulige organisationer, der muligvis har behov for rengøringstjenester og komfortabelt kan betale for det. Når du først har gjort det, begynder du med at sende derefter indledende breve om, hvad du handler om, og hvordan du vil servere dem. Fortæl dem, at du så ønsker at mødes med dem for at diskutere mere detaljeret.
h. Tilbud rabatter
Du kan også få din virksomhed i ansigter på mennesker, når du har rabatter. Disse rabatter er beregnet til at øge antallet af mennesker, der nedladende pr. Gang. Derfor skal du være sikker på, at den pågældende rabat er sådan, at den er attraktiv og kan hjælpe med at skabe overskud.
jeg. Frivilligt til at rense-: Hvis du ønsker at annoncere din rengøringsvirksomhed, kan du først se efter at tilbyde gratis tjenester i en periode. Giv dem derefter dine satser og fortæl dem, at du kan fortsætte med at håndtere dem til en nedsat sats.
Ville disse reklametilstande virkelig hjælpe din rengøringsvirksomhed? Ja bestemt. Disse top shots i branchen praksis og perfektioneret deres færdigheder i dette, og på ingen tid samlet de ganske mange former.