KAPITEL 6-: Dette er det sjette kapitel i "Den komplette guide til at starte en fotograferingsvirksomhed." - Vil du øge din indtjening til fotograferingsvirksomhed? Hvis JA, her er et eksempel på en fotograferingsplan for skabelon til marketing + morder marketing-ideer for at tiltrække og fastholde kunder.
Okay, så vi har overvejet alle kravene til at starte en fotograferingsvirksomhed. Vi tog det videre ved at tilvejebringe en dybdegående prøvefotografering af forretningsplanskabelon. I denne artikel vil vi analysere og udarbejde en markedsføringsplan for eksempler på fotografering, der er sikkerhedskopieret af handlingsfulde gerilja-markedsføringsideer til fotograferingsvirksomheder. Så tag din markedsføringshat på, og lad os fortsætte.
Du ser, oprette et budget, færdiggøre det juridiske papirarbejde, anskaffe inventar osv .; er alle vigtige skridt i retning af at danne din egen fotograferingsvirksomhed. At komme igennem disse processer er bestemt ingen forfriskende vandring i parken og kan til tider være ekstremt trættende og meget stressende. En masse spirende iværksættere smuldrer under presset om at håndtere formaliteter og legaliteter ved at danne en virksomhed, før de endda kan nå det stadium, hvor de kan opdage og udforske deres iværksætterkreativitet.
Iværksætterens kreativitet
Kreativitet er noget, der ikke kun stammer fra kunst, det stammer også fra en forretningsmentalitet. Da du åbner dørene til en fotograferingsvirksomhed, er det let for dig at antage, at din kreativitet vil være baseret på det unikke i de fotografiske værker, som din virksomhed producerer og sælger til kunder.
Så vigtig som kunstnerisk kreativitet er at skabe en succesrig fotograferingsvirksomhed, er det ikke så vigtigt som den kreativitet, der bestemmer, hvor succesrig du er som forretningsmand. For at få velstand som iværksætter skal du komme med ideer, der er forskellige fra andres, og du er nødt til at udføre disse ideer på en måde, der aldrig er blevet gjort før. I hvilket omfang du er i stand til at skabe og er i stand til at udtrykke din kreativitet, afgør, hvor langt du vil gå som ejer af en fotograferingsvirksomhed.
Marketing er et udtryk for din kreative input
Denne kreativitet kommer i form af markedsføring. Marketing kan lyde som et meget teknisk udtryk, men i ordets reneste betydning betyder det intet andet end at komme med kreative måder at promovere din virksomhed og øge dit salg. Med andre ord, når du beskæftiger dig med markedsføringen som ejer af en fotograferingsvirksomhed, skal du lægge dig selv i skoene fra en sælger, der prøver at nå ud til publikum og fortælle dem nøjagtigt, hvad din virksomhed har på lager.
Niveauet for din kreativitet som marketingmedarbejder og dermed niveauet for succes, som du vil opnå som marketingmedarbejder, afhænger helt af, hvor vellykket du kan få forbindelse til din målgruppe, og hvor godt du kan informere og underholde dem på samme tid. Det grundlæggende princip for markedsføring er at placere forbrugerne foran dine egne behov.
Du kan ikke komme med produkter i henhold til dine krav og specifikationer, men du skal snarere oprette de varer, der er efterspurgt, og som kunderne er villige til at betale en god pris for. Hvis du er i stand til at imødekomme dine varer for at imødekomme dine kunders behov, vil du have gjort halvdelen af dit job som en god marketingmedarbejder. Den anden halvdel beskæftiger sig med hvor godt du kan engagere dem, eller med andre ord henlede deres opmærksomhed mod din virksomhed.
Forbrugerengagement og marketing inden for fotograferingsbranchen
Et af de vigtigste aspekter ved markedsføring, især i tilfælde af en fotograferingsvirksomhed, er crowd engagement eller forbrugerengagement. Medmindre du har opmærksomhed fra dit målgruppe i håndfladen, kan du ikke tjene et modicum af succes i branchen. Der er meget mere ved at drive en virksomhed end blot at opretholde kvaliteten og afskaffe produkter og tjenester til en hurtig hastighed.
Udover at fokusere på, hvordan du opgraderer kvaliteten af dine tjenester og forbedre dine fotografers ydelser, er du nødt til at fokusere på måder, hvorpå du kan slå din egen tromme med håb om at blive ledet af en betydelig del af de forbrugere, der er interesseret i fotografiske produkter og tjenester.
For eksempel, hvis du driver en bryllupsfotograferingsvirksomhed, kan du have, at de bedste bryllupsfotografer i byen fungerer for dig, og du kan have de dyreste og teknologisk avancerede kameraer, stativer, fotograferingssystemer, tilbehør, belysningsprodukter osv. men disse vil ikke være tilstrækkelige til at åbne en bred kanal for indkomstgenerering for din virksomhed.
Alle dine forretningsordninger, alle dine medarbejdere og al din beholdning er ugyldige, ufuldstændige og overflødige uden tilstedeværelse af tiltrækkede kunder. Hvis folk ikke er villige til at abonnere på dine fotograferingstjenester, er der absolut ingen måde, du kan styre en virksomhed på, så slet ikke håbe på succes på kort eller lang sigt.
Derfor, når du har slidt og arbejdet hårdt for at producere en innovativ, unik service eller produkt af høj kvalitet, der er repræsentativ for din fotograferingsvirksomhed, ligger ansvaret på dine skuldre for at nå ud til folk og fortælle dem præcist, hvad din virksomhed har til tilbyde dem. Du kan ikke forvente, at folk banker på dine døre og beder om dine fotografiske tjenester. Du er nødt til at få ordet ud om din virksomhed, og om nødvendigt gå ud for dig selv i et forsøg på at forbedre din virksomheds omdømme og tjene den en meget tiltrængt anerkendelse fra masserne.
Ændring i Dynamic
Fotografilandskabets dynamik har ændret sig drastisk i de sidste par årtier. I går-årene var det almindeligt, at folk selv søgte fotograferingsvirksomheder og -tjenester. Derfor var der ikke et presserende behov for, at fotograferingsvirksomheder markedsførte deres værdifulde tjenester til folket på en kraftig måde. Dengang kunne du simpelthen sidde på dit kontor hele dagen og forvente, at folk dukker op lige uden for døren og anmoder om dine fotografers tjenester. Tiderne var langt lettere, end de er i dag for iværksættere.
Med den hurtige vækst i branchen er antallet af fotograferingsvirksomheder dramatisk steget på meget kort tid. I betragtning af opsvinget i branchen og den eksponentielle stigning i interessen for fotografering nægter man ikke det faktum, at efterspørgslen efter fotografering fortsat vil stige. Efterhånden som efterspørgslen stiger, så vil konkurrencen ligeledes og efterhånden som konkurrencekurven bliver højere og højere med hver nye dag, vil du finde dig selv i en position til at komme med helt nye ideer til at få en konkurrencefordel på markedet og holde fast ved din fordel så længe som muligt.
Derfor er marketing ikke kun vigtig for at sprede ordet om din virksomhed og fortælle folk om potentialet i din virksomhed, men det er også meget nødvendigt for at sikre, at din virksomhed finder et sikkert sted i branchen og ikke bliver fejet af sine fødder af intens konkurrence. Jo mere intens konkurrencen bliver, jo klogere viser de marketingstrategier, der laves, at være.
Uovertruffen vedholdenhed og fast tro
Markedsføring af en fotograferingsvirksomhed er under ingen omstændigheder en let opgave. Faktisk er det en stejl udfordring at markedsføre enhver virksomhed, uanset om den er forbundet med fotografering eller ej. Ikke desto mindre, når det kommer til fotografering, hæves indsatsen lidt højere, og det samme er forhindringerne. I modsætning til at etablere virksomheden, som du ikke nødvendigvis har brug for et kontor, viser markedsføring af fotograferingsvirksomheden at være en alvorlig udfordring for et stort antal spirende unge iværksættere.
Hvis du mangler erfaring inden for fotograferingsvirksomheder ( selv hvis du har tidligere erfaring som freelance professionel fotograf ), vil du kæmpe for at få specialiserede kontakter, som du kan hjælpe dig med at opbygge en markedsføringsstruktur og udtænke en marketingplan, som du kan stole på. Din nyhed i branchen eller din nyhed inden for iværksætteri vil fungere som en snublestein, når du prøver at sende dine produkter og tjenester ud til offentligheden, der er villige til at betale en god pris for dem.
Undertiden er forhindringerne så presserende, at en lang række iværksættere opgiver deres håb om nogensinde at gøre det stort inden for fotograferingsvirksomheder. Du på den anden side skal ikke demoraliseres eller få din ånd dæmpet under nogen betingelser. Det første skridt hen imod at overvinde hindringerne ved at markedsføre din fotograferingsvirksomhed forbliver vedvarende i din indsats og skabe enorm tro på den slags produkt og tjenester, du sender til folket.
Kraften i markedsføring
Det første skridt, du skal tage for at mestre kunsten at markedsføre enhver virksomhed, undervurderer ikke påvirkningen af markedsføring. Med andre ord skal du virkelig indkapsle kraften i markedsføringen, før du kan fortsætte med dine salgsskabende bestræbelser. Folk tager ikke din markedsføringsindsats alvorligt, medmindre du selv er opmærksom og vigtig for dem.
Udover at være undersøgelsen og mekanismen til at fremme en virksomhed, kan markedsføring faktisk ses som et værktøj, der enten kan skabe eller ødelægge din virksomhed. Hvis din virksomhed er kameraet, er de markedsføringsværktøjer, du fremrykker og bruger, linser, du bruger til at forbedre effektiviteten af dit kameraarbejde. Hvis du fejlagtigt vurderer linsernes evne eller nytten, spilder du din tid med kameraet, og dine billeder viser sig at være ret middelmådige.
Men hvis du har omfattende viden om de linser, du har fået tildelt, og de anvendelser, de er passende til, kan du få mest muligt ud af kamera- og linsekombinationen. Tilsvarende bør din forretningsfilosofi, din produktionsmekanisme og dine markedsføringsstrategier gå hånd i hånd.
Disse elementer i din virksomhed bør ikke adskilles fra andre, da hver af dem supplerer og supplerer hinanden perfekt og er med til at skabe den symbiotiske harmoni, der kræves for at opretholde en virksomhed og lette dens fortsatte vækst i fremtiden. Hvis du ikke implementerer de bedste markedsføringsstrategier, ender din virksomhed i skytten, og endda erhvervslivets ånder ikke i stand til at genoplive din virksomhed og placere den på rampen.
Aktion og tildelingsfotografering Marketing
Som nævnt før er der to hovedkategorier af fotograferingsvirksomheder. Den første er stockfotograferingen, og den anden er opgaven fotografering. Afhængigt af hvilket kursus din virksomhed vil tage, vil dine marketingplaner variere. Med andre ord vil markedsføringsplanerne for en lagerfotograferingsvirksomhed aldrig være de samme som markedsføringsplanerne for en opgavefotograferingsvirksomhed. Der vil være enorme forskelle mellem de to, og det foretrækkes, at du laver dit hjemmearbejde på begge slags strategier, så du eliminerer muligheden for en blanding i fremtiden.
Marketingplaner skal ændres
Husk, at marketingplanerne, du opretter til din virksomhed, ikke er ment som absolutte. De kan ændres, og disse ændringer kan udløses af forskellige årsager, herunder væksten i dine virksomheder, ændringer i finansieringen eller økonomien, rekruttering af et større antal fotografer eller måske en simpel ændring i din samlede forretningsfilosofi.
Når du opretter en markedsføringsplan, er det vigtigt, at du opretter en, der ikke er stiv, og en, der let kan ændres til ethvert tidsinterval i henhold til din virksomheds behov og krav. Jo mere fleksibilitet du kan rumme i din markedsføringsplan, desto lettere vil det være for dig at tilpasse dig og svare på en række forskellige ændringer. I slutningen af dagen er det tilpasningsevne, der er nøglen til overlevelse for enhver fotograferingsvirksomhed.
5 retningslinjer for oprettelse af en markedsføringsplan for din fotograferingsvirksomhed
Du skal også huske, at en ændring i markedsføringsplanerne ikke altid bør tvinges af eksterne faktorer. Nogle gange er det bydende nødvendigt at få ændringer i markedsføringsstrategierne simpelthen fordi du ønsker at holde dig opdateret og ikke få din tænketank til at blive absolut. Nogle af de bedste fotograferingsvirksomheder i branchen ansætter specialmarkedsførere, der er stærkt godtgjort for opgaven med konstant at skabe vigtige ændringer i fotograferingsvirksomhedens marketingplan.
Du har muligvis ikke den økonomi, der kræves for at have en marketingspecialist, men det bør ikke forhindre dig i altid at være på udkig efter nye måder at markedsføre din fotograferingsvirksomhed. Jo mere konsistent du er med dine ændringer, jo bedre er dine chancer for at opnå en konkurrencefordel på markedet. Med det sagt er her 5 retningslinjer, der hjælper dig med at skabe en fuldgyldig marketingplan til din fotograferingsvirksomhed.
1) Målret mod din målgruppe
Du kan ikke tilfældigt markedsføre dit produkt til nogen og enhver. Forestil dig at prøve at besøge menigheder i byen og dele ud foldere, der reklamerer for din fotograferingsvirksomhed; ville det ikke være lidt for amatørmæssigt i forhold til en iværksætter?
Før du kan indstille dine marketingstrategier i sten, skal du derfor komme med en detaljeret og specifik beskrivelse af den slags mennesker, du prøver at markedsføre dine fotograferingstjenester til. I visse tilfælde vil denne opgave være meget let. For eksempel, hvis du ejer en bryllupsfotograferingsvirksomhed eller en kæledyrsfotograferingsvirksomhed, ved du allerede, at din målgruppe er henholdsvis par og kæledyr.
Men hvis du beskæftiger dig med modefotografering, skal du hurtigt bestemme, hvilke typer modehuse, som din virksomhed vil målrette mod. Vil du gå efter high street fashion-huse, eller vil du nøjes med enkle tøj og tøjbutikker, der passer til masserne? Valget er dit, men valget afhænger af arten af din virksomhed og det beløb, du er parat til at tjene.
Kort sagt er de dele af forbrugersamfundet, der vil være mest lydhøre over for dine fotograferingstjenester og marketing ploys, dem, du skal målrette mod fra begyndelsen. Du kan sigte mod at udvide dit publikum, når du har opdaget en niche for dig selv.
2) Catering efter deres behov
Når du lægger dig selv i en markedsførings sko, kan du ikke tage dine egne ønsker, hæmninger, forhåbninger og personlige ambitioner med i betragtning. Du skal tænke ud fra dine værdsatte kunders og kunders perspektiv. Prøv at tappe ind i deres sind og få et indblik i deres psykologi.
At forstå forbrugerpsykologi er nu nøglen til markedsføring af din fotograferingsvirksomhed. Vær på dine hæle for konstant feedback, hvad enten det er negativt eller positivt fra klienterne. Disse giver dig mulighed for at vide nøjagtigt, hvad kunderne leder efter, og hvad de vil have fra din virksomhed.
For eksempel, hvis din virksomhed er involveret i produktfotografering, skal du ikke pålægge din vilje til opgaven. Få klare instruktioner fra dine klienter, og tag fotos i henhold til deres krav. Din idé om at fotografere en bærbar computer kan være bedre end deres, og du har enhver ret til at udtrykke din ekspertise. Men skub ikke din viden og intellekt ned i halsen i det omfang, de bliver irriterede over dine formodede overlegne fotografibegreber. Hvis dine ideer og dine kunders ideer er i to ekstreme ender af vejen, så prøv at komme midtvejs for at imødekomme dine kunders behov.
3) Opbyg en tilstedeværelse
Når det kommer til markedsføring, betyder ordet tilstedeværelse ikke den fysiske tilstedeværelse, som dine fotografer vil skabe. Snarere henviser det til din rækkevidde og din evne til at kaste lys over eksponering for dit arbejde. Annoncer dine fotografiske værker hvor det er muligt, og sørg for, at reklamerne når ud til det målrettede publikum. Gå ikke over bord med dine reklamer og kampagner.
Så vigtige som de er, at bruge overdådigt på at reklamere for dit produkt eller din service uden at betale en krone for at forbedre dets kvalitet næppe vil hente dig nogen respektable klienter. Sørg for, at hver eneste reklamekampagne eller marketingkampagne for den sags skyld er omkostningseffektiv og ikke belaster dit budget.
4) Lokaliser din marketing
Der er direkte tilgange til markedsføring, og så er der indirekte måder at gøre det på. En af disse indirekte måder er at besøge lokale steder i og omkring din fotograferingsvirksomhed og sprede ordet om din virksomhed. For eksempel kan du tage en tur til det lokale bibliotek og bede dem venligt om at offentliggøre dine fotografiske værker på deres ugentlige, månedlige eller årlige publikationer. Biblioteksmagasiner er måske ikke de hotteste læsestoffer i byen, men de når helt sikkert et betydeligt antal mennesker, da de ofte distribueres til subsidierede priser.
En anden måde at få fodfæste i din lokalitet er ved at komme i kontakt med de lokale religiøse institutioner som kirken, moskeen eller synagogen. At give disse institutioner gratis tjenester fra tid til anden vil hjælpe dig med at opbygge dit omdømme i samfundet.
5) Konsulter andre iværksættere
Selvom du ikke opfordres til at dele dine markedsføringsstrategier offentligt, men du bør finde tid til at have samtaler med dine kolleger i forretningsvirksomheder. Diskuter generiske marketingideer med dem, og prøv at få deres indsigt i, hvad der er nødvendigt for at kunne markedsføre en virksomhed. Nogle gange kan disse samtaler endda føre til samarbejder, der vil øge din markedsføringsdygtighed yderligere.